2017年2月25日到26日，很荣幸参加公司组织的学习汪利民老师的课程，汪老师带领大家学习《全员销售智慧》，分享老师高超的智慧，授业解惑。
汪老师从认知、释放和历练等系统的剖析销售的原理和技能。我的学习新得如下：
  T.O.P1、深入和探底。对待销售工作要全身心的进入状态，注重细节和印象。没有进入何来的进步，没有深入何来的深刻，没有深刻何来探底，没有探底何来见地。做销售要深入了解自己的公司和产品，专业知识过硬，才能取得客户认可。我对销售的认知直径决定了我对销售的热爱和交换的程度，交给的程度决定了结果的大小，结果的大小决定了销售员在企业中的地位。山东金德新材料有限公司产品主要是碳化硅陶瓷，属于高新技术，需要销售人员具备相关的专业知识。
  第二、小场合讲细节，大场合讲印象。小场合是和客户面对面交流的时候，要注重销售的细枝末节都要考虑到。大场合是面对很多客户或者公众发言的时候要言简意赅，抓住客户意想不到的未知点，给客户留下深刻印象。如汪老师邀请一个销售车险的王经理去讲台推销自己的产品，限时30秒，王经理介绍了公司的名称和地址电话，买车险的便利。汪老师说这个推销不能给客户留下深刻印象，老师建议是介绍完公司名字和产品后，直接一句话今天所以找我买车险的客户全市更低价再打8折。这样客户就会主动去了解你和你的产品。销售碳化硅陶瓷也是如此。
  第三、对待不同的客户要使用不同的话术和推荐不同的产品。打折和特价要针对中低收入的人。对待富人要营造奢侈的是氛围。顾客面对同类的商品，有不同档次的需求，同一档次依然有不同的诉求。
  第四、销售人员量大致命死穴是不持续。一个销售人员在企业没有工作3年，连跳槽的资格都没有。销售人员要不断的积累客户资源，积累行业信息，积累口碑、品牌和信任。
分享汪老师的一句话，人是算总账的，不要去计较当下的得失，当有一天我成功时，上帝会把欠我的一次性还给我。相信我以后在销售公司上更加有智慧，不断提高山东金德新材料的销售业绩。