我们一直致力于生产优质的碳化硅陶瓷，也有很多长期合作的客户。我们总厂也有很多采购碳化硅微粉的客户。
  2016年10月22日晚上台湾客户来金德公司拜访，就客户使用我公司产品GC#1200产品用途进行深度了解。之前获得信息是耐火材料。现在客户反馈是喷砂用。具体用途为石油冶炼中高分子材料分离为纶类产品时，纶类产品需要通过管道高压输送，在输送过程中管道壁有附着，30天到60天管道就不能正常使用，需要更换，费用较高，并且需要停产，影响生产。经使用碳化硅微粉作喷砂后管道壁很快得到清洁，不需要再行更换管道，并且使用半年以上管道不需要更换，为一个公司一年省去管道更换费用400万台币以上，更主要的是不需要停产更换了。这样的材料和工艺之前没有得到了解。该种工艺可以在国内等其他行业应用，比如化工锅炉等。那么下一步可以开发国内市场。在这里需要说明的是，销售人员应该多了解客户使用的具体用途，以及使用中的问题和核心需求。
  如果了解多了，就会更好的服务客户，同时可以开发更多的销售领域。了解问题、解决问题是销售人员基本的要求和指责，销售人员如果只是卖产品不知道客户的需求所在，那么只能象《面包巫师》里的女老板一样，赠与客户东西（黄油），而遭客户唾骂埋怨，更别谈卖和销售了。希望金德的路会越走越远！